认养一头牛专业儿童奶全案策划设计

养牛七年,品牌五年,认养一头牛的长期主义之路

乳品行业早已是一个巨头林立的成熟行业,而牛奶作为一种标准品,在产品端实际上很难推陈出新。而就是在这样一片红海里,认养一头牛这个新锐品牌却呈现着黑马之姿。不仅实现了新品牌的跨越式增长,还多次刷新了天猫乳品行业纪录。仅仅四年时间,认养一头牛全网覆盖了用户超过2000万,其中还包括500万的VIP会员。2020年双十一,认养一头牛更成为了天猫乳品行业首个破亿,销售额第一的店铺。

从品牌名就可以看出,认养一头牛从诞生起就自带互联网基因。在创始人徐晓波看来,认养一头牛之所以跑得快,是因为赶上了新媒体、新零售兴起的好时代。刚出道,品牌就接连在自媒体大号投放,以内容输出的方式积累覆盖了近2亿人群;2018年初开始探索小红书、抖音、微博、B站等平台,完成多生态布局;接着,借助带货女王薇娅、罗永浩直播间成功打响名声,并在今年双11,跨界联合喜茶在杭州开出线下快闪店,用自家牛奶做基底推出数款现煮奶茶,吸引大批消费者购买品尝。

  • 客户名称 :    认养一头牛
  • 服务内容 :    牛奶产品策划、牛奶包装设计、宝贝详情页设计、产品拍摄风格策划
  • 创作日期 :    2021-01-12

 

认养一头牛A2β儿童奶产品策划包装设计

 

 

认养一头牛

儿童奶包装全案策划设计

 

认养一头牛是一家成立于2016年的新锐乳业品牌,创立仅用3年,就在乳制品市场的红海中脱颖而出。

2020年双11,认养一头牛更是成为天猫乳品行业首个销售额破亿店铺,位列旗舰店销售额TOP1。

凭借着自己独特的资源禀赋和经营能力,它已多次刷新天猫乳品行业纪录,并且完成了小红书、抖音、微博、B站等平台的多生态布局。

 

在取得令人惊叹的优异成绩后,认养一头牛决定开始布局专业儿童奶市场,认养一头牛设计团队携手巴顿团队共同打造一款专业儿童奶。

儿童作为牛奶消费的重要群体,撑起的市场一直潜力不小,目标人群庞大,消费意愿较高,生命周期更长。

随着90后成为父母后,健康观念和知识体系更新的他们,对配方更加关注,他们更倾向给孩子购买更安全有营养的牛奶,儿童奶市场又迎来了新机会。

关注到这一变化的认养一头牛,决定抓住新机遇,用科学专业的知识内容,更新迭代新一代父母的”专业儿童奶“认知。

 

 

 

认养一头牛品牌策划

 

 

01

明确产品定位新思路

 

在进行专业儿童奶策划时,双方团队最初制定的方向是主打A2 β-酪蛋白对儿童的功能优势。

但在进行A2的专项课题研究后发现,知道a2这个品牌的人不少,了解a2营销概念的人不多,A2蛋白仍旧是一种小众概念。

以目前阶段的消费知识来说,主打A2蛋白这个点,可能卖不动货。


专业儿童奶,只有生牛乳

所以当A2蛋白这个点,不足以完全承载打动消费的产品核心价值时,我们需要更深层次发掘我们儿童奶的购买理由。

作为一款专业儿童纯牛奶,我们首先要先讲它的品类价值。

经过市场研究发现,简简单单、干干净净的配方,已经成为专业儿童纯牛奶的基本面。


奶牛养的好,牛奶才会好

明确专业儿童纯牛奶的品类价值后,我们还需要进一步挖掘认养一头牛专业儿童纯牛奶的品种价值。品牌最强大的优势是什么?

我们洞察到的是独特的养牛资源禀赋。认养一头牛不仅是一家卖牛奶的公司,更是一家替用户养牛的公司。

旗下拥有6座GAP一级认证牧场,从近万头荷斯坦奶牛中,精挑细选出2000头纯种A2型奶牛。

每头奶牛不仅出身好,更拥有出色的食物、舒适的住宿条件、轻松的工作环境、愉悦的心情。

 

安心好奶源

不仅养牛细节精益求精,每头牛更要经过131项严苛检测,只为这一杯优于欧盟标准的安心好牛奶。

至此,认养一头牛专业儿童奶最核心的购买理由已经很明显了。


简单好吸收

其次,奶源天生自带的A2 β-酪蛋白!纯种A2牛产的A2 β-酪蛋白,不会在人体产生BCM-7,更亲和儿童的娇嫩肠胃,

让小孩子更容易吸收牛奶营养,这是产品不可忽视的次级购买理由


高效助成长

最后,原生的高钙高蛋白,更能高效帮助孩子成长发育,构成产品的第三级购买理由

 

 

 

认养一头牛产品策划包装设计

 

认养一头牛产品策划

 

 

02

IP化包装设计

形成产品独特视觉体验

 

创意1重奏

选择最能联想到纯净的颜色——蓝色

蓝色是大众心中最有纯净感知的颜色,能有效降低消费者的联想成本。双方团队敲定包装的主色调运用蓝色,更易于从视觉传递产品的纯净感,给人安心专业的联想。

 

创意2重奏

独创儿童奶代言牛——小牛“哒哒”

将牛进行IP化设计,是认养一头牛独特的包装视觉风格。牛是原料生产商,也是认养一头牛产品的形象大使之一。

我们在儿童系列产品上,依旧延续这种品牌辨识度。基于儿童消费群体,专门打造了可爱小牛“哒哒”。

我们依循牛的形象,强化小牛的童稚外貌特点。嫩小的牛角寓意它的小牛身份,配合稚嫩的头部线条,更添呆萌可爱感。

无辜的双眼仿佛童真的小孩子,将小牛赋予人格化情绪,提升包装的感染力,降低产品的识别成本。

 

创意3重奏

利用柳叶包优势,设计小牛探头

八面体的柳叶包,是认养一头牛设计团队挑选的独特包体,天然柳叶拥有四个侧面装饰条优势。在塑造小牛的萌感时,我们借助柳叶面的独特个性,进行小牛身体的创意设计。

当消费者在线上线下看到包装时,视线重心瞬间被小牛“哒哒”吸引—— 一头呆萌可爱的小牛,从牛奶包旁边探出头向你张望,萌趣感瞬间诞生。

 

创意4重奏

别有巧思的箱体设计,儿童感十足的icon加盟

箱体设计时,三维立体呈现产品包装,同时完善小牛的整体,仿佛小牛“哒哒”漫步进我们的儿童奶,简约而不简单。

泡泡是儿童最喜欢的玩具之一,是小孩子的快乐源泉。我们在箱体加入泡泡的icon,点缀产品的儿童感,与其他成人奶拉开差距。

同时,也能快速吸引儿童的视线,借助他们熟悉的物体,让他们对箱体产生兴趣,进而引起他们对产品的兴趣。

 

 

 

牛奶包装设计

 

牛奶品牌策划包装设计

 

儿童奶包装设计

 

儿童奶品牌设计

 

 

03

电商详情页策划设计

系统性打造专业儿童奶产品质感

 

双方团队探讨后考虑到产品的购买决策者,是第一次购买的妈妈,干净、理性的详情页设计更容易获得她们的信任,也更容易呈现产品的安心专业感。

包装的主色调--蓝色,恰恰是一种纯净的颜色,更能给人信任。详情页沿用包装的颜色,也更能形成系统性,整体呈现产品的安心专业感。

在进行摄影创意时,我们将蓝色转化成自然中的场景--明亮的天空,利于小朋友发挥想象、尽情动作,恣意表达自然舒适、健康快乐的感受。

 

童趣的画面辅助,更能凸显产品的儿童感,与其他产品拉开差距。延续产品箱体的泡泡icon,详情页画面的泡泡点缀,不仅与包装达成统一,还可以恰到好处点出产品的儿童感。 

想要从情绪上感染消费者,小模特的表现是核心部分。拍摄时,我们不拘束小朋友的造型,通过最自然的脸部表情和身体动作,最大化展示小朋友对产品的喜爱,勾起妈妈们对产品的好感。

自然的表情动作呈现,也寓意了产品对小朋友的友好呵护,暗示了产品的安心专业感。

 

 

 

认养一头牛电商设计

 

认养一头牛电商设计

认养一头牛详情页设计

认养一头牛详情页设计

 

 

 

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