2019-12-27

原创观点

企业要建立流量主权 | 01一切生意都是流量的生意 | 巴顿品牌策略设计专栏

时至今日,我们的社会几经变迁,在信息空前暴涨的今天,互联网的兴起催生出一个又一个新兴事物的诞生,随之而来的是商业世界里刮起的一阵又一阵的风口。谁不想乘风而起,扶摇直上九万里?谁又不想踩准一个又一个红利期,牢牢站稳食物链的顶端?近几十年中国社会的商业发展是非常粗放的,以至于当它开始导向精细化经营的合理轨道时,大家反而不适应了,认为生意越来越难做了。

过往的“经验”正在统统失效,怎么办?一味的“求新、求快、求变”,让我们很多企业正在大面积陷入战略焦虑的泥沼中。我们在试图定消费者心智之前,首先要定住自己的心智,专注营销的“变”与“不变”,常言虽道“兵无常势,水无常形”,但在今天,我们不妨聊聊营销世界里那些从未发生过改变的事实,或许也能够带来新的启发。

 

第一章、   一切生意都是流量的生意

今天,我们听到不少营销人会一直把“流量”这个词挂在嘴上,如何获取流量?如何降低流量的获取成本?都在说流量贵,那么流量到底是什么呢?我们不妨回归常识,回到本质看一看。

1.流量是什么?

通常狭义上的理解,我们常常提到像人流量、曝光量、手机移动数据、网站访问量、车流量都可以看作是“流量”的直观表达,那么在这个词成为互联网热词之前呢?我们不妨从物理概念、营销概念这两个维度去理解这个词。

a.物理概念:流体在单位时间内通过河、渠或管道某处横断面的量。

b.营销概念:流量,是消费者的轨迹所在,可以是物理空间轨迹,也可以是网络空间轨迹。

随着互联网兴起,流量这个词被广泛使用。但是在流量这个词还没有被应用到营销概念之前,我们不知道流量这个词,我们却一直在做流量相关的生意,营销就是以流量为基础的。不信?接下来的时间不妨跟我一起来思考以下三个小问题。

设问一:假如你要开家店铺,你选址的基本要求是什么?

我们选址一般都会选在靠近居民区的繁华地段。从基本常识来说地段要好的基本标准就是人流量大。通常来说旺铺人流量大,人流大的地方生意通常会更好,人流量大的地方当然租金会更贵。

CBD综合体,你所在的位置决定你的流量,决定你的租金。

设问二:商超里面,进场条码费、DM费、堆头费、货架上架费,货架每层收费都不一样,这是为什么?

通常来说,商超里面的总流量对所有品牌都是公平的,但是货架的位置它能产生的有效流量是不一样的(流量转化不一样),这就是好位置会贵的原因,这就是线下的“流量思维”。这就和线下你拿一间很大的铺子,展示面越大,发现成本也就越低。

设问三:当年打广告为什么大多投电视媒体?电视广告为什么最好投央视?

电视作为曾经的新兴媒体,称霸荧屏数十年,至今余威仍在。因为当年看电视人最多,所以相对的流量就显得特别集中,广告的本质是信息服务,流量越集中当然打广告的效果就越好。而且当时央视的流量恰恰又是最大的,所以它的效果最好。

你会发现无论是进场条码费、DM费、堆头费、货架上架费还是广告费、租金,本质上都是流量费用。流量不是一切生意的核心,但它是一切生意的基础;如果没有流量,生意就没了。这就是营销不变的真相,一切生意都是流量的生意。

 

在2012年的一次大会上,贝佐斯曾经讲过一段话,他说:“我常被问一个问题,在接下来的10年里会有什么样的变化?但我很少被问到,在接下来的10年里什么是不变的。我认为第二个问题比第一个问题更加重要,因为你需要将你的战略建立在不变的事物上。”坚持对的事,并把对的事坚持到底。这或许能给到今天的营销一个新的启发,我们在一味的贪巧求速极力寻找变化的东西同时,是不是也要专注留心那些从未发生过改变的事实呢?

 

期待与您真诚沟通,巴顿观点,聊不完的品牌世界观。

 

 

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