2020-07-13

原创观点

如何利用用户思维来策划一个营销方案

营销现已常见于各大企业的产品推销过程,因为只有通过营销才能获得流量,只有获得流量才能向消费者推广自己的产品,这一逻辑关系决定了设计者在进行营销策划的时候首先需要考虑的就是用户思维,以此来获得更多的流量关注,进而更好的推广产品,下面我们就来介绍一下利用用户思维来策划一个营销方案。

 

 

一、提高用户认同度,积极宣传产品价值

提高用户对产品认同度这一点是营销方案设计者策划方案的根本目的。一个企业产品的好坏一是决定于其本身的质量,另一方面决定于企业对产品的宣传力度。比如,同样质量的杯子在普通商场的价格并不贵,但购买杯子的消费者却不多,反观星巴克,价值不菲的杯子因为品牌效应以及限时限量购买的营销手段,牢牢地抓住了消费者认为大品牌有更好的质量,而且并不会过分“撞杯”的心理,从而促进消费者购买杯子。从这一例子我们就可以看出来抓住用户心理,理解用户思维对于企业的产品营销是多么重要。

二、建立用户信任

一件商品能被消费者接受的直接原因就是消费者对于自己熟悉的品牌已经产生了习惯性信赖,简单点来讲,就是人们会选择他们自己比较信赖、长期购买的品牌。在这样的情况下,一个全新的商品想要在市场上立足,首先需要做到的一点就是获得消费者的信任,比如在最初的营销策划方案中设定“正品保证,假一赔十”等营销宣传语,打出自己的品牌效应后,自然就有已经对该产品建立信任的消费者来购买。

三、降低用户购买决策

我们来解释一下什么是购买决策,购买决策就是当你想购买一件商品的时候你不会直接购买,你会在同种商品但不同品牌的商品之间犹豫,比较,最终购买一款价格、质量、性能你都比较满意的品牌。因此,企业想要让自己的品牌在众多商品中脱颖而出就需要树立正确的品类和扩大品类的声势,比如提起止血牙膏,大家第一时间想到的就是云南白药,这就是云南白药确立了良好的品牌品类,降低了用户的购买决策。

总之,想要一个商品获得可观的销售量,重中之重就是考虑用户所想,准确把握用户思维再进行营销策划就会大概率的得到消费者的认可。

 

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