2020-06-12

原创观点

先声夺人先发制人 做营销策划要讲求一定的策略

现在各行各业都有非常强大的竞争对手,想要在同行中做到一鸣惊人,出类拔萃,让众多的客户,第一时间锁定你的产品,制胜的法宝就是营销策划,要先声夺人,先发制人,接下来给大家看一下具体的策略。

 

 

1、要深刻、全面的了解竞争对手

想要在市场上占有一席之地,首先要了解竞争对手,不能打无准备之战,要系统地收集竞争对手的信息,分析竞争对手的优势、劣势,然后再针对竞争对手的薄弱环节,一一攻破,在电脑上要建立竞争对手的详细信息,这些信息要非常有效、实用,而且是最新的,以准备随时做出分析。

2、针对竞争对手的薄弱环节,制定市场策略

每一个竞争对手都有他的优势和劣势,我们要避实就虚,攻击竞争对手的软肋,不和他们做正面的交锋。针对于竞争受对手的薄弱环节和薄弱的市场进行攻击,突出自己的优势,抢占市场的先机,制定出相应的市场策略,从而有力地打击竞争对手。

3、在营销策划的宣传上,要有自己的卖点,在宣传上压倒竞争对手

在产品的造势上、宣传上要先发制人,突出产品的卖点,充分利用媒体的资源,公共渠道的宣传,要做到先发制人,首先要在气势上压倒竞争对手。

4、集中攻破竞争对手的市场

市场的蛋糕就这么大,要集中发挥自己企业的优势,然后针对竞争对手的市场,选择集中性攻击,以强攻弱,突出我们的优势,打败对方的劣势,从而抢占市场的份额。

5、抢占市场要量力而行,不要损伤了自己的根本

抢占市场也要遵循量力而行的原则,营销策划也是如此,在营销中,一方面要打击对方,另一方面也要保让自己的优势,然后转化为胜势。不能为了打击对方,损伤了自己,这样儿的话,就不能长期或长久的生存下去。

6、要良性竞争

面对竞争对手,虽然我们要随时调整自己的影响策划方案,但记住一点,所有的竞争都是公正、合法的,要进行良性竞争。不能为了抢占市场,而故意诋毁对方,或者是做出违法的事情,这样只会损人不利己。

营销策划,策略是取胜的法宝。所以,一定要动脑筋分析问题,解决问题,好的营销策划案,能让一个企业稳定的发展下去,所以每一个企业的策划部门,都是至关重要的。

 

 

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