产品定位如何做，这些步骤一定要知晓！ - 观点

企业想要做好一款产品的话，那么，定位工作是非常重要的，而任何产品的定位都是需要按照一定的步骤来进行的，下面，我们就来看下产品定位的五个步骤。

产品定位的步骤

1、定位好目标市场

定位目标市场也就是细分市场，要知道产品是为谁服务的。在今天的市场中，产品众多，产品不可能针对所有的人，一定要选中目标顾客，需要对市场进行细分，对整体市场进行细分，细分的市场还要经过评估，这样才能最终确定所选择的目标市场。

2、定位好产品需求

所谓产品需求就是指的了解客户的需求，了解产品要满足谁。产品的定位并非根据消费者的表面特性来进行的，而是根据顾客的需求来进行的。因为顾客购买产品，是为了获取产品所带来的价值，顾客不同，对产品的价值诉求不同，所以才要调研消费者的需求，这些需求的获得可以指导新产品开发或产品改进。

3、做好产品测试的定位

产品测试定位的目的是指企业的产品是否能满足客户的需求，从而进行自身产品的设计和改进。产品特性具体展示的方式，可以通过符号或者实体形式来进行展示，从而了解消费者对产品概念的理解、偏好、接受。产品测试需要从心理层面到行为层面进行深入的研究，从而了解到消费者对产品的整体接受情况。

4、差异化定位策略

产品定位不仅要了解自己的产品，还要了解竞争对手的产品，这样才能不断优化自己的产品，才能在竞争中更加凸显自己的优势。

5、营销组合定位

这个定位是指如何满足客户的过程，在满足了目标客户的需求好，需要设计一个营销组合方案，并且开始实施这个方案，这个过程是品牌推广的过程，也是产品价格、渠道策略和沟通策略有机组合的过程。营销组合具体包括产品、价格、渠道、促销，是一个综合战术运用的结果。

产品定位的策略

具体包括特质定位，是指企业通过某些特质来进行自我定位。使用/应用定位、利益定位、竞争者定位、使用者定位、类别定位、品质/价格定位等。

通过以上的讲解，我们发现，产品定位对企业的产品推广和企业形象宣传来说，都是至关重要的，一定要想方设法在产品的定位上做出自己的优势来。

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