“劣势”变优势

坦诚才是品牌必杀技

我们在调研时发现，清洁护理用品市场是一个门槛不高的市场，头部品牌有专业产品线，新锐品牌不断入局，整个市场可谓是百花齐放。

因此，摆在项目组面前的核心课题：如何让V&E跻身品牌高位，在激烈竞争中更容易被消费者识别、记忆和选择。

 

很多品牌抓住了时代红利得以快速发展，但是红利褪去，能够永续经营，长期保持竞争优势一定是因为懂得如何放大自身的资源禀赋。

在前期和V&E张总的深度交流中，我们有一种非常强烈的感受：V&E品牌基因和创始人的骨子里，都流淌着「严谨」和「专业」的特质。

 

在这个营销概念盛行的时代，没有营销基因，踏踏实实做产品的企业好像天生容易被埋没在品牌浪潮中。

V&E怎么才能转劣为优？没有任何道路可以通向真诚，真诚本身就是道路！

 

坦诚战略

巴顿做项目的起手式是寻找社会问题，企业为解决社会问题而存在，一个社会问题就是一个商业机会。V&E所在的市场存在什么问题？

玩概念、玩噱头、过度包装自己成为常态，而对消费者“坦诚”变得难能可贵，消费者需要的不是华而不实的营销概念，消费者需要真相！

真相的意义就是让信息对称，让购买更轻松，降低消费者的选择成本，这是V&E从行业内卷中突破的机会点，同样也与企业使命不谋而合！

 

差异化不是真相，更不是本质，真正的差异化是要能形成竞争壁垒，提高竞争对手的模仿门槛的。V&E坦诚战略怎么做？

把V&E有的优势

一五一十地告诉消费者

①自有工厂生产线，生产厂家→能实现更严格的品控

②自有研发及检测实验室→更专业、更专注、更有自主权

③棉柔巾产能产值国内前三→对材料、技术及行业信息的敏感性更高

④中国纺织标准委员会成员，国标起草单位之一→有行业标准的话语权

 

但体现优势不是坦诚战略的本质，本质是告诉消费者他们不知道的，别的品牌不会传达的信息，帮助他们以更清晰的思路去选购商品。怎么做？

我们需要策划消费者的选择逻辑，规划更清晰的产品结构，快速打动购买，做出决策。

 

 

将坦诚进行到底

规划产品结构/选择逻辑

 我们围绕“专注生活清洁用纸”为V&E规划了【个人常规清洁擦拭】、【功能性清洁擦拭】和【便携/户外旅行清洁擦拭】三大产品线。

但V&E要快速切入市场，迫切需要拳头产品来引爆战略！

 

基于前期与客户的多轮沟通，我们确定将高频高复购、尝试成本低、代表精致生活方式的洗脸巾作为V&E的拳头产品。

那我们需要向消费者坦诚哪些信息呢？在清洁洗护用品品类，消费者最关心的是什么？是原料、成分和到底怎么选！

 

成分坦诚，建立信任 

针对不同的人群，我们规划了两款不同角色定位的洗脸巾，一款是100%全棉，针对对品质有更高追求的人群；

一款是100%粘胶纤维，针对更注重性价比的人群。做粘胶纤维材质的意义是什么？

 

将行业产品知识坦诚告诉消费者，让消费者知道全棉与粘胶的价格价值区别所在

向消费者证明V&E不会以粘胶充当全棉

用100%纯植物纤维和市场上含化纤类混纺形成区分

 

购买指南，快速选择 

 规划选择逻辑，通过简单直接的产品知识介绍，让消费者可以快速选出适合自己的产品。我们根据纹路对产品结构进行更细致地区分，

并将每款产品之间的差异设计成产品科学的知识说明书，也是购买指南，帮助消费者一眼看懂，能够清晰地根据自己的肤质、习惯和需求来快速决策和选择，

将V&E“坦诚战略”落地到购买决策的每一个步骤中。

 

 

 

 

 

发挥品牌戏剧性

用创意一次做对做全

 品牌顶层设计，就是品牌的基因工程，有品牌顶层设计，才有品牌储钱罐。

V&E要将坦诚战略从自说自话转变为顾客认知，包括名字、口号、符号、话语体系等等。

 

找到戏剧性

创意才能定

 

在盘点品牌资产的过程中，我们发现V&E名字本身就是一个低成本，自带戏剧性的资产。

V&E寓意着Very easy，买得轻松明白，选择更容易，这就是“坦诚战略”的精髓所在，正是因为够坦诚，消费者才会感觉Very easy！

 

 

 

 

 

 

战略创意一体化

口号就要口语化

Very easy是坦诚战略的创意表达，是当下快节奏生活的一种解决方案，那品牌口号如何创作呢？V&E卖的不只是产品，更是一种生活方式，

能够为繁重的生活减负，让产品更懂你，让选择更简单，让好生活更容易！那V&E倡导的好生活应该是怎么样的？

 

应该是产品选择上的品质升级，功能上的化繁为简，从普通用纸到棉柔巾，从传统毛巾到一次性洗脸巾，

V&E代表的正是一种消费观念的改变，是一种生活品质的升级，用一个词来总结：

 

精致

 

如今的时代，“精致” 是一种生活方式，是一种发自内心的向上生命力，“活出精致”更是成为大家追求的理想状态，

所以，V&E要做的事正是让精致的生活态度渗透到生活的各个角落，一句话创意品牌口号——

 V&E，活出精致更容易！

 

这句口号基于品牌战略提炼，是品牌理念的传达，是V&E长期的品牌资产投资；

这句口号是日常生活中足够口语化的表达，每一天都加强暗示产品带来的精致生活体验。

 

 

 

 

 

 

 

 

话语体系要配齐

增强信任更容易

 V&E，活出精致更容易！容易在哪里？为什么容易？V&E需要提供一系列「容易标准」话语体系，

为消费者提供更简单有效的解决方案，从品牌端解决第一步基础信任问题。

 

1、选择品质更容易 

自有医用级研发生产车间

中国纺织标准起草单位之一

美国棉花协会材料认证

 

2、安心信任更容易 

自有研发及检测实验室，从源头品控原材料及配方

每一个环节都可以做到严格把控，跟踪检测结果

拒绝甲醛

拒绝荧光剂

拒绝化学纤维

 

3、看懂原料更容易 

原料配方，清清楚楚，明明白白

让你快速买到你想要的产品，治愈选择困难症

 

 

 

 

一个好包装

 

完成一次完整的进攻 

包装就是销售员，为产品写剧本，让产品有自己会说话，自己能在货架上把自己卖出去。包装文案必须完成身份价值传达，购买鼓动。

V&E系列产品精准展示原料配方的外包装，让消费者清楚产品性能，快速建立沟通，轻松做出消费决策。

 

 

懂美学，更懂生意

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