2017-10-24

原创观点

武汉惑水酒水体验店从无到有的品牌设计

2017年的9月,一位90后青年总经理找到巴顿品牌设计,他想打造一家综合酒水体验店,白天主营奶盖茶,晚上主营鸡尾酒,店名叫“惑水”,跟我们简单地分享了他的理念。我们觉得他是一位非常有理想和情怀的创业者,决定接下这个项目。巴顿为“惑水”提供了以下全套品牌策划设计服务:

1、全面梳理了企业战略和品牌战略

2、建立品牌话语体系

3、打造品牌超级符号

4、设计充满戏剧性的品牌故事

5、建立全面的品牌VI设计系统

6、官方网站

 


一、竞争的本质不是跟别人比,而是以顾客为导向

16-17年是奶茶的一个爆发期:网红喜茶、一点点、弥茶、皇茶……还有很多区域性品牌,有人说这是一个竞争非常激烈的红海市场,根本没有机会。

这其实要看我们怎么理解竞争,巴顿认为竞争的本质不是跟别人比,而是以顾客为导向实实在在地建立自己的核心竞争力。

所以我们回到原点去思考问题的本质——为什么人解决什么问题?

  

只有以价值为导向,才能真正明白什么是核心竞争力,而以竞争为导向,只会陷入差异化的恶性循环里。

 
二、品牌是企业的产品结构,名字是最大的品牌资产

每个人每家公司都有自己对品牌定义,而巴顿抛弃所谓有深度实则空洞无物的品牌定义,一切回归到常识——品牌就是产品的牌子。所以品牌是企业的产品结构,名字是最大的品牌资产。

用直觉和本能去解读“惑水”

   

围绕品牌核心价值建立整个品牌价值体系

 
三、用一句话说动顾客,就是品牌的超级话语

酒水干嘛用?当然是喝了!为什么要喝?口渴、放松、休闲、提神……但是有没有想到解惑。人生在世谁都有迷茫的时候、困惑的时候——

于是

生活的困惑,一饮而尽!

品牌话术:生活的困惑,一饮而尽

店面传播话术:人生答案就在惑水里


系列文案示意

孤独的困惑:你该怕的不是孤独,而是你努力合群的样子

将就的困惑:不是将就不了这个世界,我是将就不了我自己奋斗的困惑:走过一些弯路,也好过原地踏步


四、用超级符号打造超强的品牌印记

品牌是一个符号系统,如果一个符号能承载巨大的品牌信息,给顾客以行动指令,那就是超级符号!看到困惑,我们第一时间想到符号是什么?

 

用最熟悉的符号,一目了然,过目不忘。


五、品牌故事不是创始人的发家史,而挖掘品牌与生俱来戏剧性

很多人都觉得品牌故事就是讲述品牌的发家史,其实这是大错特错的观点。发家史除了我们自己,没人care. 品牌故事是要挖掘品牌与生俱来的戏剧性,嫁接到人们生活的宏大叙事中去,让每一个人都能找到自己的生活原型。这才是真正的品牌故事。

 

惑水——用酒水治疗的心理咨询师 

 

现代社会,竞争与压力

都市生活,灯红与酒绿

当前状态,困惑与烦恼

内心感受,孤独与空虚

……

不再担忧温饱的我们,却遭遇了精神的匮乏与人生的困惑。

在繁华都市的一角,有一家低调而温馨的酒水体验店

——白天他用奶盖茶、咖啡、西点,带来休闲与放松

——晚上他用经典的鸡尾酒、威士忌,带来轻松与释放。

走进惑水,马上就感受到一种他的绅士气质。

他是我们的心灵治疗师,将自己的用心调入饮品酒水中,让我们体验轻松,喝到走心;

他是用酒水治疗的心理咨询师,将丰富的情感调入饮品酒水中,一杯下肚,身心愉悦;

他是我们的生活解惑顾问,最好的治愈是“食愈”,将人生的答案写进一杯杯精致的酒水:

一杯干马天尼(Dry martini——“社交”困惑的答案 

社交场上,我们经常会遇到一些聊不来的人,但是,不参与其中的话感觉很不合群,是迎合还是保持个性?

喝完一杯Dry martini,感受强劲的口感后,我们就能“读”到其中的答案

——你该怕的不是孤独,而是你努力合群的样子。

一杯玛格丽特 Margaret) ——“将就”困惑的答案 

在工作上,我们兢兢业业,竭尽全力将工作做到完美,可并没有赢得鲜花和掌声,真的很想放弃……

喝完一杯Margaret,酸刺激到心灵,我们马上明白

——不是将就不了这个世界,我是将就不了我自己

一杯金汤力 Gin tonic ——“未知与不安”的答案 

孤身在大城市,没有安全感,每天生活在一个未知里。

喝完一杯Gin tonic,酸苦中带来清爽,我们还有什么不安

——关于明天的一切,我们后天就知道了。

……

人生充满困惑,但惑水不惑

因为,生活的困惑一饮而尽!

 

 

叙述版: 

惑水是由一群资深的调酒师、饮品师、咖啡师、西点师组合的一个梦想平台。他们看到当今社会人们享受着丰富的物质生活,却面临精神的匮乏,生活的压力、人生的困惑及未来的迷茫……于是一家惑水解惑体验店出现在繁华都市的一角,他们用自己的手艺将人生的答案调入酒水饮品中,坚信最好的治愈是“食愈”,白天主营奶盖茶咖啡西点,让大家享受下午茶时光,抛弃工作与生活的烦恼,激发人生的创意灵感。晚上主营鸡尾酒和威斯忌,让大家沉静于自己的世界里,抛却人生的困惑,找到生活的答案。

他们致力于将惑水打造成大家生活的解惑顾问,里面的每一个手艺人都是用酒水治愈的心理咨询师,将自己的用心调入每一杯饮品酒水中,让顾客喝到走心与真心。

生活充满困惑,来惑水,一饮而尽!